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绿色企业雷士照明 照亮自己的人生
中国城市低碳经济网   2010-12-14 作者: 来源:南方日报(广州) 文字大小:[][][]
  今年5月,在香港股市动荡的情况下,中国本土最大的照明品牌供应商、最大的节能灯制造商雷士照明在香港创业板上市,雷士照明控股有限公司总裁吴长江成为国内外媒体关注的焦点。

  他曾经借钱过年、和风投对赌、被股东扫地出门、股票跌破发行价……12年时间,雷士从一个资本只有100万元的贴牌加工厂,发展成为国内销售网络最大的照明企业。现在,雷士照明在国内无人不知,当初吴长江为了开拓全国市场,独创了专卖店模式,成为了行业内的第一个。

  作为企业的掌门人,他每日的行程都排得满满的,一个月里只有5天左右的时间留在惠州,大部分时间都在为公司战略规划、资源整合、大客户维护和团队管理这四件事情奔波于国内外。

  在雷士人眼中,吴长江是他们的精神领袖。雷士的员工这样评价他:“他似乎有着一股使不完的冲劲,总是充满激情和魄力。”

  我允许员工在工作中犯错误,甚至造成损失,我可能都不会惩罚他。如果是员工违背了诚信,我可能就不会再用他,甚至辞退他。

  思路决定出路。不要把经营企业想得太复杂,经营企业就是经营人心。经营人心就是靠理念、靠思路。

  
  从贴牌加工厂到国内最大节能灯制造商

  下海创业做品牌才是国内制造企业的出路

  吴长江与许多南下创业者一样,都有着一颗不安分的心。1985年,吴长江被西北工业大学录取,学的是飞机制造。毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司,有了一份令人羡慕的工作。当时,全国正值改革开放热潮,在他看来,广东是改革最前沿的阵地,那日新月异的景象深深地吸引了他。1992年,即将被提拔为副处长的前夕,他选择了辞职,只身南下创业。

  然而,机会和挑战永远是一对孪生兄弟。1994年,吴长江经过两年的打工生涯后,和股东六七人成立了惠州明辉电器公司。公司刚成立时他就接到了一个大单完成两万只变压器。但对方要求两周内交货。而之前最快的交货时间至少都要1个月,要按时完成在当时其他人看来是一件不可完成的任务。“但我毫不犹豫地接了下来,全公司人没日没夜干了十多天,最终如期交货,一口气赚了20多万元。”吴长江回忆当时的干劲,仍然兴奋得像个孩子。

  后来,公司出现了内讧,公司最后被卖掉,每个股东分了一笔钱就散伙了。吴长江又成了打工仔,成为一家为跨国企业做贴牌的灯饰企业经理。

  可他又开始不安分了,并不满足这种简单的代工生涯。他建议老板自创品牌做内地市场,可老板却满足现状,毫不理会他的建议。他最终把工作辞掉,在1998年,联合两个高中同学,凑足了100万元,在惠州成立雷士照明,在一栋略显简陋的厂房墙上打出“创世界品牌,争行业第一”的长期目标。

  如此“豪言”在当时的业内人士看来是天方夜谭,而他却对此充满信心。他认为,中国市场正高速崛起,而且连GE、欧司朗都在中国市场上分得一块蛋糕;自己给国外品牌做过多年配套,深通品质控制术,以外国的品质标准来发展中国市场,自身的优势十分明显;照明行业前景广阔,但大多数人只顾短期利益,当时国内没有一个能拿得出手的自主产品。吴长江意识到,这正是诞生品牌的最佳时机。

  据吴长江回忆,当时珠三角的照明企业至少有10000家,企业间的竞争主要集中在拼成本、拼价格,开发市场、树立品牌的概念并不强。

  他深知,从长远来看,做品牌才是国内制造企业的出路。而要打造自主品牌,就要从自主研发入手。他首次划分了照明行业的细分市场。创立之初的雷士以低压石英射灯切入市场,仅以商业店铺为主要工程客户。当时的照明行业并没有明确的细分市场,产品的单一性明显满足不了社会的需求。为此,他决定公司加大产品研发投入,致力于新型绿色照明产品的开发以及和谐光环境的营造,给照明市场提供全面解决方案,并对产品群结构进行调整。雷士形成了商业照明、办公照明、户外照明、家居照明、光源电器、电工六大产品群。

  这种情况下,公司创立的头三年,雷士的销售已超1亿元,保守估计也有三四千万元的利润。他对外说没有赚到钱,外界都不怎么相信。“事实上是这样的,公司赚的钱大部分都投入到品牌建设、渠道建设上了。”

  12年时间过去了,吴长江当时的品牌道路在今天尝到了甜头。当年那个名不见经传的小厂现已发展成为中国照明行业领袖品牌,如今更是成功赴港上市,打开了国际化之路的大门。

[中国城市低碳经济网编辑:郭靖]

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